Treinamento de Vendas: “O Trabalho de Todos Sempre Vende”
11 de junho de 2023O objetivo deste treinamento de vendas “O Trabalho de Todos Sempre Vende” é proporcionar efetivo desenvolvimento comportamental da equipe, de forma a valorizar e inter-relacionar as capacidades individuais e coletivas, num sistema de vendas integrado, dinâmico e proativo.
A grande diferença nas empresas está cada vez mais nas suas pessoas. Atualmente equipamentos, componentes e produtos estão cada vez mais parecidos. Assim, a forma com que são apresentados ao mercado torna-se fundamental.
Abrangência e metodologia:
O Trabalho de Todos Sempre Vende foca o fator comportamental, trazendo técnicas e ferramentas que serão colocadas em discussão, bem como a aplicação de exercícios num diálogo entre a teoria e a prática, proporcionando um aproveitamento superior para o desenvolvimento de uma sólida capacitação comercial.
Tópicos abordados:
- O que é vender?
- Quem vende? (Conceito de todos na empresa e não o indivíduo – vendedor)
- Quem é o Melhor e o Pior Vendedor da Empresa?
- Por que o Cliente deve comprar de nós?
- Por que o Cliente deve comprar sempre de nós?
- O que fazer para o Cliente vender para nós?
- Perfil do Profissional de Vendas
- O Experiente/Extrovertido
- O Assessor Técnico/Comercial
- O Negociador
- O Consultor
- Por que se perdem Clientes?
- O que é necessário para vender?
- Conhecimento
- Estratégias
- Técnicas de Venda
- Atitude
- Motivação
- Trabalho
- Criatividade
- Comunicação
A quem se destina:
A todas as pessoas envolvidas direta ou indiretamente no processo de vendas como:
Diretores, Gerentes Comerciais, Supervisores, Executivos em Geral, Marketing, Engenharia (Aplicação e Produto), orçamento, Assistência Técnica, Produção, Qualidade, Administrativo, etc…
Carga Horária:
Formatos personalizados às necessidades de cada empresa.
Instrutor:
Engenheiro Mecânico e técnico Eletromecânico com mais de 30 anos de experiência em empresas de grande porte no setor de bens de capital, conhecendo diferentes equipamentos e mercados. Destacada atuação na área comercial nos setores de Mineração, Fertilizantes, Siderurgia, Cimento, Química e Alimentos, ocupando posições de liderança e consolidando-se como especialista na abertura de novos mercados e implantação de novas tecnologias. Grande experiência no mercado internacional, com viagens constantes para vários países das Américas, Europa e África.
Participação ativa na ABIMAQ – Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos, por mais de 30 anos e hoje Vice-Presidente da Câmara Setorial de Cimento e Mineração; Diretor Conselheiro e membro do Conselho de Mineração e Metalurgia e do Conselho de Eólica e do Conselho de Competitividade.
Ministra cursos, treinamentos, palestras e seminários nacionais e internacionais nos mais diversos níveis e mercados para indústrias, comércio e instituições.
Colunista da revista Agregados Online, além de publicações de matérias em várias revistas de diferentes setores.
Autor do livro: Como Vender Mais e Melhor – Editora Letramento
Autor do e-book: Movimentos Vibratórios das Peneiras de Classificação.
Analista comportamental Certificado Style Matters – Que avalia o estilo predominante para lidar com conflitos em estado de calma e de estresse.